«

– Алексей Анатольевич, чем для вас является выставка "Технологии безопасности"?

– Выставка "Технологии безопасности", в том виде, в котором она существует сейчас, для нас одна из наиболее значимых. Мероприятие проходит в феврале, то есть в идеальное, на наш взгляд, время для показа новинок. Люди недавно вышли на работу после новогодних праздников и еще не успели серьезно озаботиться текущими проблемами, головы у них ясные и к информации восприимчивые. А если учесть, чтоArecontк концу года, как правило, выпускает на рынок если не новую линейку, то как минимум, пару-тройку новых моделей, то нам сам бог велел выводить их «в народ» именно на ТБ-форуме. Кроме того, каждая новая выставка приносит нам помимо непосредственно клиентов еще и понимание того, чего хочет рынок от нас. Нам это особенно важно, потому что у нас есть обратная связь с производителем, и, вполне возможно, что как раз наши пожелания и будут учтены при планировании портфеля заказов на текущий год.

– С чем вы выходите на ТБ-Форум?

– В прошлом году на "Технологиях безопасности" мы впервые представили новейшие на тот момент 10-мегапиксельные камеры и «первых ласточек» серии Compact. За прошедшее с момента окончания выставки время компания неустанно работала над расширением модельного ряда компактных камер, и на ближайшем ТБ форуме мы уже представим их как флагманскую линейку, поскольку вполне обоснованно считаем, что серия Compact (особенно в вариантеMJPEG/H.264) на сегодня обладает наилучшим соотношением цена-качество-функционал из всех продуктовArecont.

Готовим к показу и ставшую уже традиционной новинку — панорамные камеры серииMJPEG/H.264 форматаDNс суммарным разрешением 20 мегапикселей. А заодно предложим вниманию посетителей и полную линейку камер серииMegaView, где «в одном флаконе» собраны камера, объектив, термокожух с возможностью безразборной регулировки объектива и ИК-прожектор.

– Какие конкурентные преимущества вашей флагманской линейки вы можете назвать?

– Во-первых, оптимальное соотношение цена-качество, во-вторых, в линейке Compact реализован абсолютно новый алгоритм обработки видео, который позволяет повысить производительность камеры в несколько раз. Например, у 1,3 мегапиксельной камеры он легко позволяет добиться скорости 40 кадров в секунду в полном разрешении без потери качества изображения, что для мегапиксельного IP-видео очень хороший показатель.

– Как вы можете оценить результаты прошлого ТБ-Форума?

– Специфика нашего рынка в том, что от вывода новинки до момента, когда можно оценить результат, проходит порядка 6-9 месяцев. Сейчас мы начинаем оценивать, как рынок воспринял то, что мы показывали на прошлом ТБ-Форуме. И предварительные результаты уже говорят о том, что многие из тех, кто впервые познакомился тогда с нашей продукцией, благодаря эффективности решенийArecont, делают теперь на нее ставку.

Нам сложно оценить выставку по количеству реальных контактов или новых клиентов. Компания стала достаточно известной на рынке, и посетители к нам приходят уже не просто поинтересоваться, кто мы такие и что предлагаем, а с конкретными вопросами по продукции и опыту ее применения. Среди этих людей новичков не так много, в большинстве своем это наши постоянные клиенты, которые расширяют свою модельную линейку, и хотят подробно узнать, что нового мы выпустили, в чем отличие новинок от предшественников и как использовать их в конкретных условиях объекта. Поэтому, на мой взгляд, тут следует говорить не столько о привлечении новых клиентов, сколько о закреплении наших позиций на рынке.

– Какую деловую программу вы планируете на выставке?

– Мы поняли, что не всегда можем, просто находясь на стенде, донести полную информацию до того количества посетителей, которые хотят эту информацию получить. У наших менеджеров на выставках периодически стоит очередь из желающих услышать что-то новое. Поэтому мы приняли решение сделать на ТБ форуме специальный семинар, посвященный новинкам Arecont, для чего арендуем конференц-зал.

– Что изменилось на выставке с приходом "Гротека"?

– Целевая аудитория улучшилась. Не будет секретом, если я скажу о том, что компания "Гротек" в плане привлечения целевой аудитории работает намного эффективнее многих своих конкурентов. Поэтому хочется пожелать, чтобы ваши организационные возможности и деловая хватка, которые вы не раз демонстрировали, способствовали тому, чтобы ТБ-форум становился все лучше и лучше.

– Какие тенденции рынка видеонаблюдения вы можете отметить?

– Когда мы выходили на рынок несколько лет назад, было сложно объяснить людям, что такое IP-видеонаблюдение. Все прекрасно обходились аналоговыми устройствами. Несколько лет мы боролись с этой тенденцией, убеждая, что IP – это все-таки шаг вперед. И сегодня уже нет такого неприятия новой технологии. Но обнаружилась другая беда: на нашем рынке оказалось слишком мало грамотных технических специалистов, которые бы понимали принципы работыIP-видео и могли бы грамотно увязать технику с теми задачами, которые перед ними ставит заказчик. Мы сейчас постоянно проводим семинары для компаний, которые действительно заинтересованы в правильной установке нашего оборудования и отвечают за качество своей работы. Поскольку даже у грамотного специалиста регулярно возникают вопросы по оборудованию, которым он раньше не занимался.

Есть и комичные моменты. Так неожиданно возник стереотип, что раз мегапиксельное видео — шаг вперед, то чем больше пикселей — тем, по определению, лучше. Такое впечатление, что потребитель шарахнулся из одной крайности в другую. В результате мы постоянно сталкиваемся с тем, что сегодня конечный заказчик требует 5-ти мегапиксельную камеру (а лучше - 10-ти), даже там, где это абсолютно не нужно. И не всегда понимают, что не в одних пикселях дело, а в том, что камера должна соответствовать той задаче, которую перед ней ставят. И зачастую 2-мегапиксельная камера оказывается в конкретной ситуации гораздо эффективнее 5-мегапиксельной.

На сегодняшний день, при правильном подходе к проектированию охранного видеонаблюдения, большинство задач решаются 2—3-мегапиксельными камерами, которые вследствие этого составляют основную долю продаж.

– Стоит ли ожидать глобального перехода на IP-камеры?

– Лично я думаю, что глобального перехода на IP в ближайшее время не произойдет. У аналога есть определенные преимущества, которые грех не использовать, в то же время и IP- камеры обладают своими весомыми достоинствами. Что для него более значимо — решает потребитель. В результате сегодня на многих объектах мирно сосуществуют и аналоговые и IP-видеокамеры. Скорее всего и в ближайшие 2—3 года подобные гибридные системы будут наиболее востребованы. Видимо пока это наиболее оптимальный вариант для нашего рынка. Хотя бы в силу недостаточного развития сетей передачи данных и недостаточной же компетентности людей, занимающихся установкой IP-видеонаблюдения. Но и «засиживаться» не стоит. Если аналоговые модели возможности своего развития практически исчерпали, то IP-камеры будут совершенствоваться, расширяя свои возможности, и дальше. Как только созреют все необходимые условия — последует мощный рывок к мегапиксельному видео. К нему надо быть готовым и, одновременно, готовить. Чем мы и занимаемся.

»

Приглашаем посетить: Ареконт Вижн, ЗАО // контактный центр