«

Программа «Собеседник» на Безопасном радио

Б.Р.: Владимир, на сайте компании «Секуритон», в разделе оборудование, написано что Вы «обладаете собственными ноу-хау для разработки и производства ключевых продуктов». Скажите пожалуйста, в чем заключаются эти так называемые ноу-хау, и чем Ваша компания отличается от конкурентов?

 

В.В.: Вы знаете, 20 лет назад, когда мы с моими партнерами начинали работу в области безопасности, в России появились самые первые интеллектуальные системы пожарных и охранных сигнализаций. Например пожарный извещатель, который использовал в своей работе принцип отраженного света, и программное обеспечение, позволившее делать делать системы адресными, стали прорывом в области безопасности. Тогда у многих, в том числе и у меня, сложилось мнение, что будущее за универсальными системами безопасности, за системами, которые с равным успехом будут использоваться на любых объектах. Однако практика показала, что это не так. Особые условия эксплуатации, инженерные сложности объектов, требуют специального подхода, в том числе и специальных приборов, обладающих уникальными характеристиками. В этой области компания «Секуритон» накопила огромный опыт. И, как Вы выразились, имеет свои «ноу-хау». Для примера возьмем автомобильные тоннели. Условия эксплуатации в этих сооружениях крайне сложные: перепад температур, высокая влажность, агрессивная среда, задымленность. В таких условиях обычные пожарные извещатели работать не будут. Они выйдет из строя буквально через неделю. А у «Секуритона» для таких объектов были разработаны специальные системы пожарной сигнализации: линейный извещатель, термокабельMHD. Эти системы уже много лет работают во всем мире, в том числе, и в России. Вот еще один пример: Вам необходимо защитить высотный склад, высота потолков – 18 метров и выше. Обычные точечные извещатели на такой высоте неэффективны, они имеют очень большую инертность. В результате сигнал о возгорании придет с большим опозданием. У «Секуритона» есть решение этой проблемы: достаточно давно была разработана операционная системаISD с принудительным забором воздуха.

 

Б.Р.: Насколько мне известно, Секуритон – это швейцарская компания, а Ваша организация является официальным представителем в России, то есть – дистрибютером. Скажите, насколько сложен такой метод работы? В нашей стране есть организации, которые производят оборудование внутри страны, и им не приходится оплачивать логистику. Скажите, в плане ценовой политики, сложно конкурировать с такими организациями? Ведь их конечный продукт дешевле.

 

В.В.: За последние годы конкуренция на рынке безопасности многократно возросла. И в первую очередь со стороны отечественных производителей. Это происходит не только за счет низкой цены: улучшилось и качество, и технический уровень российской продукции. Поэтому, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нам необходимо четко определить наш сектор на рынке безопасности. На наш взгляд – это сложные, и особо сложные объекты, на которых имеется большое количество других инженерных систем, алгоритм работы которых зависит от наших сигналов. Грубо говоря, мы даем отмашку, говорим, что есть пожар, и эти системы должны отработать по определенному алгоритму. К таким объектам можно отнести, например, объекты нефтехимии, объекты энергетического или машиностроительного комплекса, аэропорты, морские порты, тоннели, коллекторы, высотные здания. Вот здесь мы видим свое преимущество, и, я думаю, в этой конкурентной борьбе мы можем выиграть.

 

Б.Р.: Какие новинки Ваша компания планирует продемонстрировать на форуме «Технологии Безопасности»?

 

В.В.: На «Технологиях безопасности» мы планируем показать новую систему пожарной сигнализацииSecureFire. Она будет иметь двойное резервирование всех ажнейших элементов, длина шлейфов будет увеличена до 3.5 км. Кроме того, система будет иметь очень удобный дисплей, встроенный принтер. То есть, для работы она будет очень удобна. По надежности она будет превосходить все предыдущие системы. Будет представлен очень интересный программный комплекс видеонаблюдения. Этот комплекс, по нашему мнению, в будущем составит серьезную конкуренцию существующим системам периметральной охраны. Также мы покажем электронные хранилища ключей, интегрированные в систему охраны объектов.

 

Б.Р.: На форуме будут демонстрации Вашего оборудования?

 

В.В.: Конечно, у нас будут модели наших систем, которые мы будем показывать в работающем состоянии.

 

Б.Р.: Какие плоды Вашей организации приносит участие на форумах, выставках и др. подобных мероприятиях?

 

В.В.: Это лучшая возможность, как говорится, «других посмотреть и себя показать». Потому, что на подобных выставках удается лучше сориентироваться на рынке безопасности. Ты понимаешь, где ты находишься со своей продукцией, очень четко видишь своих конкурентов. Также видишь перспективы, или наоборот, недостатки, которые можно вовремя исправить. Кроме всего этого, выставки, мероприятия и форумы – это реальная возможность встретиться с новым заказчиком, что бывало в нашей практике не раз.

 

Б.Р.: Скажите, почему Вы решили связать свою жизнь со сферой безопасности?

 

В.В.: Также как и мои партнеры, до работы в «Секуритон Рус» я долгое время служил в МВД, и был хорошо знаком с деятельностью пожарных служб и служб вневедомственной охраны. Поэтому для меня это достаточно близкая тематика, и выбор сферы безопасности был вполне логичный.

 

Б.Р.: В личной жизни вы используете оборудование «Секуритон»?

 

В.В.: Было бы странно, если бы я не использовал одну из лучших систем для своей безопасности. В моей квартире установлены пожарные извещатели производства «Секуритон».

 

Б.Р.:А сотрудники Вашей организации?

 

В.В.: Тоже конечно (смеется). Мы доверяем своему оборудованию.

Securiton RUS на ТБ-Форуме 2012

Какие решения компания Securiton RUS представит на ТБ-Форуме 2012?
На выставке мы продемонстрируем обновленную линейку оборудования. Прежде всего, хочется отметить систему пожарной сигнализации SecuriFire, которая объединила в себе самые передовые технические решения: децентрализованный подход сочетается с возможностью использования панелей на большое количество шлейфов; длина кольцевых шлейфов увеличена до 3000 м, а количество датчиков/модулей в кольце – до 250. В  стандартную комплектацию SecuriFire входит большой цветной графический дисплей.
На однотипном оборудовании можно построить как небольшие, так и гигантские системы.

В дополнение к единой интегрированной системе от Securiton мы предложим систему профессионального охранного видеонаблюдения IPS/Securiton для средних и крупных объектов. IPS/Securiton строится только на IP-технологиях и помимо стандартных функций записи и воспроизведения имеет мощный набор инструментов для видеоаналитики, к примеру OutDoor-видеоанализ (детекция движения в сложный уличных условиях), который удостоен сертификата iLids (Английского сертификационного центра). Благодаря защите от ложных срабатываний с вероятностью 99,5% IPS/Securiton может использоваться как основная система охраны периметра, заменяя собой микроволновые, сейсмо- и другие дорогостоящие датчики.

Еще одна новинка – это KeyWatcher Touch, оборудование для хранения и учета ключей от нашего партнера, американской фирмы Morsewatchman. Для удобства пользователей KeyWatcher Touch оснащен большим цветным сенсорным дисплеем, а процессы сдачи, хранения и выдачи ключей автоматизированы. Интеграция данного оборудования в систему безопасности от Securiton позволяет автоматизировать и процесс постановки помещений на охрану при сдаче ключей.

Покажем мы и новейшую аспирационную систему SecuriRas ASD 535, которая имеет максимальную чувствительность среди аналогичных систем, и при этом – весьма умеренную цену. SecuriRas ASD 535 может успешно использоваться вместо лучевых пожарных датчиков для защиты ангаров и помещений с высокими потолками. Применение промышленных фильтров сокращает расходы по обслуживанию пожарных систем, а для его проведения не требуется производить высотные работы – все оборудование может быть установлено внизу, в пределах досягаемости обслуживающего персонала.

Посетители выставки увидят на нашем стенде термокабель MHD 535 – адресный тепловой линейный датчик. Это новое слово в защите автомобильных и железнодорожных тоннелей, метро, подземных парковок, кабельных коллекторов и т.д. Кабель контролирует и передает на центральную станцию информацию о температуре в каждой точке тоннеля с точностью до 0,5 °С, имеет защиту от агрессивных средств и предназначен для тяжелых условий эксплуатации. Также данное устройство может выдавать предупредительные сигналы о перегреве оборудования (кабелей в кабельных коллекторах) задолго до возникновения критической ситуации. MHD 535 уже оснащены многие объекты в России и за рубежом.

Представим мы и системы контроля доступа и охранной сигнализации Securiton. Их особенностью является максимальная надежность и быстродействие даже при использовании на больших и распределённых объектах.

Почему Вы приняли решение об участии в ТБ-Форуме? Какие задачи планируете решить с его помощью?
Организатор обещает, что будет проведена мощная предварительная подготовка заказчиков. Посмотрим, насколько хорошо удастся это сделать. Кроме того, мы сможем оценить, как изменился Форум с приходом «Гротека».
Что касается задач, то они всегда одинаковые – привлечение партнеров и поиск новых рынков.

»

Приглашаем посетить: Секуритон Рус, ЗАО // контактный центр